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解析LED产业的产品囹圄

      接触LED产业已经有好几年了,产生、发展、洗牌、壮大、再洗牌、再发展......看着整个产业就像雪球过路,虽然有些企业会忍受不了路途的颠簸,从这个大雪球上剥落,但LED产业的雪球还是随着时间的流逝越滚越大。技术不断发展、产品种类不断增多、各项标准不断精准完善......尤其以进入2013年以来,LED产业发展速度加快,完善程度日益提高,已经开始逐步摆脱新兴产业的名头,以LED产业新姿出现在市场上。

   从一开始,LED产业就是一个容易让人“中毒”的行业,绝佳的性能,广阔的前景,高品的产品.....大多时候,在企业主追求消费者关注率之前自己就率 先拜倒在LED产业的石榴裙下。虽然有句话叫:“己所不欲勿施于人”,这种对于自家产品的热爱在一定程度上有利于产业的整体发展和产品推广,但是从另一方 面来说管理人员迷恋上自己的产品,有可能会陷入“更好的捕鼠器”这类陷阱中,幻想着只要生产出更好的捕鼠器,人们就会踏破自家商店的门槛儿。企业主对于自 家产品的过渡溺爱,深陷“产品”枷锁反而会在一定程度上影响市场开拓。在这种强大的产品观念的影响下,企业主会认为消费者喜欢那些具有最高质量、性能水平 或富有创新特色的产品,而在奉行这种理念的企业里,管理人员总是生产优质的产品,并不断的加以完善。但实际上,对于一种新产品或改进产品而言,如果没有制 定出合适的价格并采取合理的分销、广告和销售措施,未必能够获得成功,企业主产品观念过强在一定程度上反而容易拉大产品与目标受众之间的代沟。

   产品观念作为营销观念转变中的一环,与生产观念、推销观念、营销观念以及目前日火的全方位营销观念共同构成营销观念的发展。这些过程是营销市场的发展组 成,也是新兴产业发展的阶段构成,生产观念是最早的营销概念,在生产风盛行时企业管理层致力于提高生产效率,实现低成本和大中分销,扩大市场份额,也就是 LED产业内一直备受关注的“价格战”;然后是本期小编关注的产品观念,也是目前LED产业紧随价格战之后的产业内伤,造成业内人士对LED产品过度迷 恋,而目标受众对产品概念不清的现象。其后是依次是推销、营销和全方位营销手段的应用,这些也是产业实现精准营销定位、开辟新市场、扩占市场份额的必经之 路。

  对于当今市场人员来说,可能应该更多的关注目前顺势的全方位营销,整合市场、产品、企业等多方面内容,进行品牌宣传,实现企业快速 发展。但小编认为这是“远水”,应该依具体的企业情况来定,对于LED产业来说,这种第一个“搞全能”的人,要么发了,要么毁了,市场不稳定,LED市场 需要勇者更需要智者。而目前LED产业所面对的“近火”似乎是被我们主观忽视的“产品囹圄”。

  你眼中的LED产品是什么样子的?你入了LED的这座“产品之囹”了吗?你逃出这座自建的产品囹圄了吗?


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